Odaseva raccoglie $54 milioni per proteggere gli utenti di Salesforce

Assicurare i servizi cloud rimane una sfida per le imprese. Ecco perché diverse aziende stanno lavorando a soluzioni di sicurezza che affrontano specificamente tale esigenza.

Nell'ultimo esempio di ciò, Odaseva ha raccolto $54 milioni di finanziamenti. Questa startup si concentra su un unico caso d'uso: assicurare gli ambienti Salesforce. Silver Lake Waterman sta guidando questa tornata, con i sostenitori precedenti F-Prime, Eight Roads e Serena Capital partecipando anche. I nuovi sostenitori Eurazeo e Crescent Cove stanno completando la tornata.

Odaseva ha finora raccolto $90 milioni. Non sta rivelando la sua valutazione, ma il fondatore e CEO Sovan Bin ha detto che la stima pre-money inferiore ai $100 milioni in PitchBook è sicuramente errata. Considerando che questa Serie C arriva sulle ali di una forte crescita per l'azienda - che ha superato i 100 milioni di utenti nel novembre 2022 e conta clienti come il gigante alberghiero Accor, Schneider Electric e Michelin - la valutazione è probabile sia molto più alta.

Odaseva ha una storia interessante che ha portato alla creazione della startup.

Sovan Bin ha lavorato a Salesforce più di una dozzina di anni fa, in un momento in cui il gigante del CRM era già grande ma non lontano dalle dimensioni attuali. Era basato a Parigi e il suo compito era aiutare alcuni dei più grandi clienti di Salesforce, come Schneider Electric (che all'epoca era effettivamente il più grande cliente di Salesforce a livello globale), a capire come utilizzare Salesforce e renderlo sicuro quanto ciò che stava sostituendo, che era una collezione di soluzioni on-premise.

Bin ha detto che hanno scoperto che Schneider e gli altri stavano utilizzando una serie di soluzioni diverse per proteggere i loro ambienti - soluzioni puntuali, ma più attorno ai punti di vulnerabilità che ai punti di utilizzo specifico dell'applicazione.

“Ciò che volevano era affrontare tutti i requisiti di sicurezza per la piattaforma singola, senza dover cercare da cyber a protezione dei dati a gestione del failover”, ha detto. "Ma nel cloud, soprattutto, sembra che la maggior parte dei fornitori non sia specializzata nel concentrarsi su grandi imprese in questo modo."

Il suo approccio, basato sulla sua profonda comprensione di Salesforce in particolare, era quello di costruire una soluzione che potesse funzionare con essa e le sue particolarità e casi d'uso.

Ha funzionato, e ha visto che poteva esserci un business più grande nel vendere quella soluzione ad altri. Così è nata Odaseva, originariamente a Parigi, trasferendosi poi a San Francisco per essere più vicino ai clienti negli Stati Uniti. I suoi prodotti oggi includono la protezione dei dati (inclusi servizi di backup e ripristino); sicurezza dei dati a fiducia zero; archiviazione dei dati; conformità dei dati (che è sicuramente cresciuta con le regolamentazioni); e servizi di piattaforma dati (che includono la creazione di ambienti sandbox, l'automazione e altro ancora).

Bin è franco-cambogiano e il nome dell'azienda Odaseva combina parole delle due lingue, con un progresso molto laterale alla dichiarazione di missione dell'azienda. “Oda si basa sulla parola 'audacia' in francese, e 'seva' proviene da una parola molto antica in Cambogia, dal sanscrito, che significa aiutare la comunità in modo molto disinteressato, cercando di aiutare gli anziani. Per farla breve, si riferisce a cercare di essere innovativi nel pensare al successo del cliente."

Con l'aumento del fatturato e dell'ambito di attività di Salesforce negli ultimi 12 anni - ha realizzato più di 9 miliardi di dollari di fatturato nell'ultimo trimestre, e dal 2012 il suo fatturato annuo è aumentato più di 13 volte con l'introduzione di diversi servizi per gli utenti - così è cresciuta anche Odaseva. Ma anche altri dopo aver identificato l'opportunità qui.

La moltitudine di aziende che forniscono soluzioni di sicurezza specificamente per gli utenti di Salesforce e l'ambiente Salesforce includono AppOmni, WithSecure, Opswat, Varonis e persino Salesforce stesso. Tuttavia, questo panorama competitivo non sembra scoraggiare la startup. Bin mi dice che il mercato addressable è abbastanza grande che, anche se un giorno Odaseva potrebbe considerare di affrontare altre applicazioni SaaS, per ora non ci sono piani in tal senso.

Un'altra cosa da notare qui: il finanziamento di Odaseva è significativo anche a causa di alcuni dei maggiori contesti di mercato. Il pendolo nell'IT aziendale negli ultimi anni si è spostato verso le piattaforme e lontano dalle soluzioni puntuali. La narrazione è stata qualcosa del genere: i budget sono limitati quindi gli acquirenti cercano soluzioni all-in-one che sono molto più facili (e quindi meno costose) da acquistare e, alla fine, operare, e quindi c'è in corso una consolidazione mentre più soluzioni puntuali (che servono casi d'uso più stretti) vengono inglobate sotto ombrelli più grandi.

Il focus di Odaseva e il successo nel perseguirlo implicano che c'è ancora un'opportunità per i giocatori che non aderiscono a quella narrazione.

“Il team di Odaseva ha sviluppato una piattaforma di resilienza dei dati leader per l'ecosistema Salesforce che offre soluzioni di sicurezza e continuità per le applicazioni critiche”, ha dichiarato Shawn O'Neill, direttore generale e capogruppo di Silver Lake Waterman, in una dichiarazione. “Sovan e il team di leadership di Odaseva hanno un solido track record nella creazione di valore e fiducia con i clienti aziendali globali e siamo entusiasti di collaborare con il team e contribuire a guidare ulteriori crescita.”